창업일기 #21 (상품 마진 계산 하기)

 

 

 

판매하는 상품의 가격을 책정하거나 실제 순이익을 확인하는 상품 마진 계산방법이다.

모임에서 절대 말 안 하는 불문율이 있는데 그것은 마진율이다.

이것만 알면 상대방이 대충 얼마에 사 왔고 순이익이 얼마인지 그 사람 쇼핑몰만 확인해도 나온다. 그래서 비밀..

나처럼 제작하는 소자본 창업자는 마진율이 높고 도매 또는 소매로 판매하는 사람들은 마진율이 낮다.

그래서 적정한 마진율은 사업마다 다르기 때문에 얼마가 맞다고 정확하게 말하기 곤란하다..

그래도 정해달라면 20% 아래로는 폐업하지 않는 한 안 한다는 거?..

적어도 부가세 때문에 10% 이상은 받아야 하니~ 그렇다.

 

 

 상품 마진 계산하는 방법 

 

마진 계산 엑셀

 

노란색과 주황색으로 표시된 부분만 엑셀 수식을 걸면 된다.

 

 

1. 공급대가

 

공급대가는 부가세도 포함된 금액이며 위의 예시에는 부가세를 포함하지 않았다.

일반과세자에게 매입 시에는 부가세가 별도이며 간이과세자에게서 매입 시에는 부가세가 포함된다.

일반과세자(공급가액 10,000원 + VAT 1,000원), 간이과세자(공급가액 9,090원 + VAT 910원)

 

 

 

2. 포장비

보통 택배박스비용 + OPP봉투 등등 계산한 내역이다.

택배박스를 대량으로 저렴하게 구매할 수 있다. 100장 정도?

처음부터 대량 구매로 100장씩 사는 사람들이 있는데 소자본으로 시작했다면 너무 무리하지 말자.

박스의 부피도 크고 여름이라서 그런지 습기를 흡수해서 눅눅해진다.

박스를 소량으로 구매하면 한 장당 250원에서 300원 정도 한다.

 

 

 

3. 할인가

스마트 스토어에서 할인이 안되면 상위 노출도 어렵기 때문에 꼭 해야 한다..

엑셀 수식 : 판매가*(1-할인율)

 

 

 

 

4. 스마트 스토어 수수료

 

결제수단		수수료
네이버 페이 결제 수수료 신용카드/체크카드	일반	3.74%
	영세	2.20%
	중소1	2.75%
	중소2	2.86%
	중소3	3.08%
	계좌이체	1.65%
	무통장입금(가상계좌)	1% (최대275원)
	휴대폰 결제	3.85%
	보조결제(네이버페이 포인트)	3.74%
네이버 쇼핑 연동 수수료		2%

 

최대 휴대폰 결제 3.85% + 네이버 쇼핑 연동 수수료 2% = 5.85%

네이버 쇼핑에서 검색해서 구매해도 좋지만 블로그에서 유입을 시키면 연동 수수료 2%를 내지 않아도 된다.

스마트 스토어의 정산일은 구매확정 후 익일 정산(영업일)으로 수수료를 차감하고 나서 통장으로 입금된다.

무통장입금이나 계좌이체가 너무너무 좋은데 실제로는 핸드폰으로 카드결제를 하기 때문에 기본 5.85%는 내야한다.

실제 계산할때의 수수료는 넉넉하게 7%로 잡았다.

 

 

 

5. 정산가 

엑셀 수식 : (할인가 or 판매가+택배비)-((할인가 or 판매가+택배비)*네이버 수수료)

 

 

 

6. 마진(margin)=매출총이익

엑셀 수식 : 정산가 - (공급대가+포장비+etc..)

 

매출총이익에서 일반관리비(판매관리비)를 공제하면 영업이익이나 영업손실을 확인할 수 있다.

매출총이익-일반관리비 = 영업이익(영업손실)

사무실 임대료, 공과금 등 지출이 많을수록 상품 단가를 높이 책정할 수밖에 없다.

이럴 때에는 광고를 통해서 상품의 수요를 많이 확보해야 한다.

 

 

 

7. 마진율

엑셀 수식 : 마진/정산가

 

소수점(0.2 xxxx)으로 표기될 경우 셀 서식에서 백분율로 변경해주면 된다.

아니면 원하는 열을 전체 선택하고 홈 메뉴바에서 백분율로 변경하면 된다.

 

 

 

본인의 마진을 잘 계산해서 수익과 예상치 못한 지출이 생기더라도 손해가 나지 않는 적정선을 찾는 것이 가장 중요하다.

 

 

 

장사꾼은 절대 남는 장사는 안 한다는 말을 들었는데 나도 소비자일 때는 그렇게 생각했다.

그런데 원금이라도 회수하려고 손해 보는 장사하더라.

이것도 자세히 말하자면 만원에 구매한 것을 만원에 팔면 부가세 신고 시에 이 만원에 대한 10% 부가세를 내야 한다.

다들 판매실적이 떨어지까 봐 급급해서 경쟁하듯이 가격을 낮추다가 세금신고에서 다들 울상을 짓는다.

손해보지 말고 똑똑하게 장사하자.

 

 

 

 

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창업일기 #14 (개인사업자 무료 회계 프로그램)

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